絢麗的叢林小精靈 高速抓拍飛翔中的蜂鳥
華商韜略(微信公眾號:絢麗的精靈高hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。
按理說,叢林小飛翔中百度不應該這麽幹,叢林小飛翔中一邊想在自媒體時代盡快趕上來,一邊又對著一部分“實力不行”的自媒體開刀,其實應該學學那幾個自媒體平台啊,別管什麽好壞,先把自媒體人圈起來再說。不過,速抓拍這其實是個很搞笑的事情。
公關公司和部分企業PR之所以受衝擊,蜂鳥是和筆者剛提到的第一類群體可能被篩選掉緊密相關的,蜂鳥問題是——即便以新聞源收錄為考核指標,有點經驗和追求的公司都會對收錄站點有要求吧,比如,要求新浪、網易、鳳凰這樣的門戶,以及類似環球網、中國新聞網、和訊這樣的主流媒體,再不濟也得要求品途、百度百家這樣的吧!難不成收錄要求會低到什麽建站廳、大名網這樣土的不行、根本沒聽說過的網站?如果真是這樣的,那我隻能說,活該受影響……第三類,時效性差的傳統媒體,這類媒體已經被唱衰了好幾年了。不錯,絢麗的精靈高百度這次又是來刷存在感的,這是第一層套路。想想也是,叢林小飛翔中就像互聯網圈都在講屌絲經濟已死一樣,叢林小飛翔中把那些“優質”的、用戶體驗好的圈住了,他們的身份感、認同歸屬感也強,支付意願更強不是?至於後期怎麽收費、怎麽分成,還不是好商量?第二類,公關公司以及部分企業PR,這算是捆在一條線上的群體。 據百度站長平台公告,速抓拍要進入這個VIP俱樂部,是需要有“邀請碼”的(1)取消新聞源,蜂鳥對百度來說是件好事。
問:絢麗的精靈高怎麽判斷這個站是否是新聞源呢?答:絢麗的精靈高新聞源數據庫取消了,但隻是換了另一種形式存在,可以繼續參考鬆鬆軟文裏麵的“新聞源”一欄,選擇新聞源站點還是有機會進入百度優質展示的。2017年3月20日,叢林小飛翔中百度站長平台發布公告:百度取消新聞源數據庫,升級為VIP俱樂部。速抓拍最近飯局上聽到的一個段子是某著名4A公司高管提起他見過的操刀“一人一本”和“8848手機”的兩個創始人。
即便如此,蜂鳥史玉柱依然認為廣告是一種投資行為。插一句,絢麗的精靈高《定位》這本由裏斯和特勞特先生合著的著作,絢麗的精靈高目前市麵上有兩個譯者版本,建議大家買由顧均輝先生翻譯,機械工業出版社出版的最新版本。事件營銷很熱,叢林小飛翔中我該怎麽玩好?事件營銷這幾年很火,大家也都在討論,大家也都在做。雖然目的性非常強,速抓拍但在當時僅有200粉絲的情況下,三天內閱讀數達到8000+,並給我們帶來了超過200份的簡曆。
一兩個月內,我們就招進來五六位非常精幹的全職員工和三四名實習生,其中有一位在我們年度考核裏被評為“特優”。如果產品和業務非常平庸,PR很難將一塊石頭包裝成金子;而如果產品和業務有一定亮點,那PR在很大程度上能起到助推作用。
世界500強況且如此,我們今天分享的話題的主語是創業公司CEO,所以首先建議各位創業者能夠重視PR。去年周伯通招聘找我聊問能不能做事件營銷,我正好聽說有個跨國科技巨頭把它的部分業務賣給了一家本土公司,大概有幾千員工要因此“易主”。不管你請的起請不起定位大師幫你做定位,花幾十元買兩本書,認真了解一下定位理論,會讓你避浪費不少營銷費用。幾方都嗨起來之後,這件事就成了,傳播也就不費心了。
入行做公關十多年,這眼見著公關的影響力和地位就這麽起來了,都說PR現在已經是創業公司三條腿之一了,這我真不知道是不是。《如果隻剩一美元做營銷我會花在PR上》,兩年前,這篇文章曾經在網上廣為流傳。但實際上什麽是事件營銷就好比什麽是公關一樣,貌似目前也沒有一個標準的概念和說法。綜上,“新世相”這一資源與這場營銷很匹配。
我們分析一下:這裏的匹配資源是參與招聘的20家互聯網新貴;典型應用場景是招聘,顯示周伯通有迅速“消化”人才的能力和豐富且有實力的雇主資源。如果你自認為是一個在PR上沒有太高天賦的CEO,那麽接著上麵一點,找到一個對的PR負責人,和他一起好好配合,多參與討論,因為最了解這個公司一切的人還是你,有你的參與PR不會跑偏。
2、配給你以後日常陪伴你的團隊是不是令你滿意,這個很重要,向掛個大牌子得到你後配個初出茅廬的公司說不。Uber把中國員工安排給滴滴時,每個人多給了六個月的工資加上可轉化期權。
我跟周伯通說,你應該作為一個行業的領袖,拉著一些互聯網新貴,包下一家附近的咖啡館,讓每家帶上你們做的易拉寶,招人去。該找一個什麽樣的PR負責人?高不成低不就,該找一個什麽樣的PR負責人?去年底,領英中國曾與中國各大知名VC聯合發布過一個招聘啟示,創業公司人才需求量最多的已經不是CTO或者產品總監。但巨頭並沒有對員工進行補償,而是讓員工簽一份新合同,然後直接去新公司上班,於是員工們就“炸”了。他說:“每一家公司都有自己的優勢,但是基於我目前的情況,我不想要一家“大而全”的公關公司,我需要選擇最合適我的,所以我選了擅長事件營銷和內容營銷的你們。CEO應該參與PR多深?我記得在十年前,我和某世界500強中國區的一位負責PR的女士聊起這個話題的時候,她告訴我,她們的中國區CEO是一位非常低調的CEO。每年我們經常會碰到客戶想把一個預算不菲的H5交給我們做,我總會這麽回答他,這個你就找XXX公司吧,他們家肯定做好。
互聯網與移動互聯網到目前這個階段,絕大部分還幸存的創業公司已經完成了從0到1的過程,接下來的任務是如何從1到100。史玉柱說:“廣告是一種對品牌的投資。
關注新世相的人以年輕的90後居多,他們基本生活在社會奮鬥的底層,所以當有一個逃離北上廣的梗出來讓Ta說走就走,Ta真可以說走就走。擱在五年前,你如果告訴我我有朝一日可以成為多家世界500強、BAT、美國著名互聯網公司以及多家世界頂級VC的公關供應商,我自己都不會相信。
如果創業項目是一個強市場導向的2C的業務模式,那麽PR的重要性和張理肯定高於一個2B業務的創業項目。既然是投資行為,當然是對未來高收益的預期,而不是投放當下即可得的收獲。
其實質是什麽呢?並不是錢多錢少,掌控權在不在自己手上,外部公司對自己夠不夠了解這些因素,而是在公司的性質上:“創業公司”。是自己做還是外包做?這個問題貌似所有創業公司,要開始做PR之前都會想一想。如果不信,請再讀一遍《如果隻剩一美元做營銷我會花在PR上》。第三是消費者情緒營造,“逃離北上廣”能把奮鬥的年輕人的壓力以及想要逃離的情緒完全引爆出來。
公關在內容傳播上的多樣性和靈活多變的特點更加適合這個時代。第三,消費者情緒營造,這裏有兩點:一是世界500強被中國互聯網新貴“截流”了人才;二是對巨頭員工而言,Ta被公司“欺負”時,有人帶著20家當紅企業的高薪職位過來,這是給Ta壯膽,讓Ta跟公司談判的時候有更多餘地。
有所為有所不為,有些錢不賺的有特點的公司正在越來越受關注。最終他決定選了我們,且一分錢沒有砍。
如果寄希望於通過PR帶來新用戶下載,我更建議進行渠道投放,這樣花錢更有效率。三五年前,移動互聯網創業最熱潮的時候,技術負責人與產品負責人是創業公司最短缺的人才;如今,創業公司最缺的已經是CMO。
如何讓你的企業與競爭對手與眾不同就成了亟待解決的問題。當然,CEO參與的深度還和創業公司的性質有關。歸結緣由,在諸多因素中,我覺得最重要的是基於兩點:一是傳播的環境發生了巨大的變化,渠道為王的時代宣告結束,內容為王的時代正式到來。但是從2000年初公關公司打電話給記者被歧視為投機倒把的騙子,到現在已成為企業剛需,公關的價值和地位確確實實的在上升。
這位CEO對他自己的PR報道是抗拒的,且認為PR與他的主要涉及工作無關。匹配的資源,航班管家找到的匹配資源是“新世相”。
如果你是一個老板,你早上看到這個活動讓你說走就走,想到下午還有幾百萬生意要談時,你是不會說走就走的。對事件營銷,我們通過這些年大大小小操盤事件營銷的經驗,總結了成功的事件營銷的三要素,與大家分享:匹配的資源+典型的應用場景+消費者情緒營造。
不要指望找到一個大咖後就大撒把,多參與,多討論,尊重專業意見,大項目你有一票否決權。候選人主動投遞過來的簡曆質量比主動在外麵搜尋要高,且對公司的熱情及積極性要更強。
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